“免费铺设？天上还能掉馅饼？”
几乎每个来咨询的店老板都会这么问一句。问得好，这行确实有人打着免费的旗号收钱。今天不喊口号，把账摊开来算，三笔账算完你自己就能分辨真假。
第一笔：设备钱，谁出？
一套桌面充电站，机柜加充电宝，采购成本摆在那儿，不是小数目。所以判断免费是真是假，别听怎么说，看钱从哪走。
真免费的模式：设备产权归品牌方，商家零出资、零押金，坏了亏的也不是你。
假免费的路数就多了——押金、保证金、首批发货款、设备折旧费……名头换个不停，本质都是先把你的钱收走。钱一旦交出去，主动权就没了。
我们走的是前一种：机柜、充电宝、上门安装，全部总部承担，合作协议里写明白“商家零投入”。这一条，签约前逐字看。
第二笔：电费，一个月几块钱的事
很多人高估了这项。桌面机柜待机功率很低，一个月电费几块钱，一年加起来不够请顾客喝一杯奶茶。
但“几块钱也是钱”，所以要说清楚谁来出。常见两种处理：一是运营方直接承担，二是写进分润里自然覆盖。哪种都行，关键是签约时白纸黑字定下来，别留一句“没多少，到时候再说”。
第三笔：坏了谁管？丢了谁赔？
这笔账最隐蔽。设备一坏没人修，柜子空着，顾客来了借不走，丢的是你店里的体验。
签约前问三句话：
- 故障多久有人来处理？
- 坏损的充电宝换新要钱吗？
- 充电宝被用户拿丢了，算谁的？
我们的标准是 24 小时响应、坏损免费换新、丢宝运营方补货，商家不掏一分钱。这三条不管跟谁合作，都建议拿到桌面上去谈。
总账其实很简单
| 项目 | 商家支出 |
|---|---|
| 设备与上门安装 | 0 元 |
| 电费 | 一个月几块钱，且按协议处理 |
| 维修换新 | 免费 |
| 充电宝丢失 | 运营方补货 |
商家出的，是一个角落加一个插座。换回来的，是订单分润，外加顾客等餐时充电、多坐一会儿的二次消费。
判别真假的终极一问
聊到最后，其实就一句话的事：你说的这些，敢写进合同吗？
敢写的，逐条核对就好。不敢写的，说得再好听也散了吧。
想核对我们的？直接来。电话 155563 55573，说明你的店型和城市，顾问把协议条款一条条讲给你听。
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